跨境电商卖家财富经：96年姑娘1年买房，月流水600万

出品 | 创业最前线

作者 | 付艳翠

编辑 | 冯羽

“这就是我家，距离北京直线距离300米，周边就是商场，里面不仅有胡桃里、KTV这样的娱乐设施，还有小吃一条街能吃到各式美食。”刘伟(化名)一边开着车，一边用下巴向路边一高档别墅示意：“晚上在家里还能看到周边街道上的霓虹灯，贼漂亮。”

1993年出生的刘伟说到这里时，不免有些春风得意。他虽然年轻，但河北固安这栋价值200多万的别墅和现在所开30多万的车子，都是刘伟在前几年靠在跨境电商公司工作赚下的家业。

刘伟所在的跨境电商公司主要出口数控机床，2015年，他在公司的运营岗位工作，随着前几年跨境电商的火爆，2016年他发现公司的订单暴涨，考虑到能赚更多的钱，刘伟主动向公司申请调岗成为一名业务员。

“特别是在2018-2019年，跨境电商的订单特别多，我们每个业务员都同时跟进三个以上的项目，每个项目都是几千万元，甚至是过亿元的级别。”刘伟向「创业最前线」透露，靠着这些订单提成，他现在也算成家立业了。

事实上，像刘伟这样靠着做跨境电商买房置业的人很多，甚至收入过亿的“暴富”神话也不算少数。坊间还有传言，“今年深圳湾的房子都被做亚马逊的给抢了。”

跨境电商正在成为新的财富密码。据海关总署今年1月发布的统计数据，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。

海外市场虽说是中国卖家的淘金地，但想在这块“热土”上淘出金子却并不容易。这不仅考验创业者的资源、资金和运营经验，还十分考验企业的选品能力。“如果创业想要靠红利赚钱并不现实。”一位业内人士如是说。

不过，可以肯定的是，市场持续火爆，中国出口跨境电商方兴未艾。

1、诱人的财富密码

最近的跨境电商行业，还有一桩轶事——上个月，润米咨询创始人刘润在易仓(跨境电商管理平台)一次跨境电商论坛演讲到一半，就因为场内和场外的人数太多，被警察叫停演讲。

据说，当时的论坛特别火爆，场内的4000人已经满场，场外还聚集了一万人。刘润不禁感慨道，这个行业最近涌现出各种财富故事，每个人都害怕与财富擦肩而过，悔恨终身。

1996年出生的Amy之所以会选择做亚马逊卖家，正是因为看到了跨境电商的无限机会。

2016年，年仅20岁的Amy在广东外语外贸大学毕业，因为大学学习的是商务英语专业，毕业后她就选择在一家外贸公司做亚马逊培训工作，这让她对跨境电商行业和具体流程非常了解。因此，她也会在工作间隙兼职做亚马逊运营工作。

在帮其他亚马逊商家运营店铺的过程中，Amy逐渐发现，跨境电商确实是一个赚钱的行业。比如，销售额2千万元的商铺，虽然每个产品的利润不一样，但扣完货物、物流、运营等成本后，还能剩下20%左右的利润，“而且行业里暴富的‘神话’确实不少。”

于是，去年2月国内疫情爆发，Amy所在的跨境电商公司暂停了培训业务后，她就成立了音律贸易公司，开始了创业生涯。

Amy公司的业务主要是由她的团队按照经验选择3C和户外类产品，再通过亚马逊平台销往海外。同时，她自己以前做亚马逊培训时，也有4位客户不懂运营，请她帮忙做代运营的工作。

据Amy透露，公司主要的经济来源是自己的亚马逊店铺。代运营的收入则看客户的多少，她现在的收费标准是新手不收佣金，按固定工资收费，一个客户一个季度能赚2.8万元。

Amy告诉「创业最前线」，她因为没有资金，只有技术，所以现在公司的规模并不大，只有几个人的团队。“不过创业11个月，我就在广州买了房子。”

Amy的公司现在月销量已经做到6000+，每个月的资金周转就达到500万-600万元。